Москва,
Проспект Мира 40
Проспект Мира 40
DOMINEL SCHOOL | Предложение для руководителей
недельный коучинг-курс по освоению технологии продажи жилой недвижимости и созданию компании или отдела
Программа курса
День 1
Коучинг - колесо баланса
Профи - Законы недвижимости, магазин недвижимости, маркетинг брокера и объекта
Профи - Законы недвижимости, магазин недвижимости, маркетинг брокера и объекта
Программа
1. Просмотр урока профи 1 и 2
2. Выполняем колесо баланса / колесо баланса для бизнеса ( бонус )
3. Разбираем уроки оффлайн.
- Прорабатываем законы недвижимости и преломляем на реальную жизнь.
- Знакомимся с технологией построения магазина недвижимости и прорабатываем варианты его сбора
- Выстраиваем структуру/воронку маркетинга для брокера/агентства и сбор объектов.
- Знакомимся с папкой брокера
- Составляем план работ с папкой и формат обучения своих сотрудников по работе с этим инструментом.
2. Выполняем колесо баланса / колесо баланса для бизнеса ( бонус )
3. Разбираем уроки оффлайн.
- Прорабатываем законы недвижимости и преломляем на реальную жизнь.
- Знакомимся с технологией построения магазина недвижимости и прорабатываем варианты его сбора
- Выстраиваем структуру/воронку маркетинга для брокера/агентства и сбор объектов.
- Знакомимся с папкой брокера
- Составляем план работ с папкой и формат обучения своих сотрудников по работе с этим инструментом.
День 2
Коучинг - Проактивная и реактивная позиция. SWOT анализ личности. Пирамида Дилтса.
Профи - Процесс продажи недвижимости. День открытых дверей.
Профи - Процесс продажи недвижимости. День открытых дверей.
Программа
- Просмотр урока 3 профи.
- Выполняем коучинговые упражнения
- Разбираем уроки оффлайн.
- Разберемся в этапах готовности продажи и покупки объектов вторичной недвижимости
- Научимся работать с папкой интересующихся
- Разберем схему правильно показа объектов ( при подборе )
- Правила и процесс правильного показа объекта ( скрипты, техники, технологии, дополнительные материалы )
- Разберем важность правильного ведения переговоров и то, как это делать
- Разберем технологии правильного проведения ДОД и аукциона, а так же разберем каким сотрудникам это можно поручить.
День 3
Коучинг - Линия времени. 5-ти шаговый алгоритм. Цель на 3 месяца.
Профи - Управление базой интересующихся.
Профи - Управление базой интересующихся.
Программа
- Просмотр урока 4 профи.
- Выполняем коучинговые упражнения
- Разбираем уроки оффлайн.
- Освоим схему управления базой интересующихся
- Найдем каналы привлечения интересующихся
- Разберем путь от обратившегося до покупателя
- Скрипты и технологии переговоров с интересующимися
- Цель и инструменты поддержания базы интересующихся
- Разберем технологию бесплатного получения клиентов на основе закона недвижимости.
- Осветим основные правила мультилистинга.
День 4
Коучинг - Системные законы и метафизика бизнеса. Критерии правильной постановки цели.
Профи - Проведение правильной презентации на объекте.
Профи - Проведение правильной презентации на объекте.
Программа
- Просмотр урока 5 профи.
- Выполняем коучинговые упражнения
- Разбираем уроки оффлайн.
- Научимся максимально эффективно назначать встречи. Начнем прорабатывать скрипт для Ваших сотрудников.
- Отработаем речевые модули отработки возражений на основе технологий работы брокера.( почти никто не использует )
- Разберем правильные технологии проведения просмотра и презентации услуг
- Прорабатываем технологию работы с папкой брокера на просмотре
- 5 секретов успешной презентации
- Технология представления брокера ( представить так, чтобы впечатлить и завоевать доверие)
- Разберем пошаговое руководство по всем этапам просмотра объекта и переходу к презентации своих услуг
- Узнаем как правильно узнать потребности клиента
- Научимся правильно презентовать свою услугу (а так же визуализировать)
- Отработка возражений - Практическое задание - назначение встреч
День 5
Коучинг - Истинность цели, важно, хочется. Матрица Эйзенхауэра. Планирование недели. Техника генерала, прапорщика, солдата.
Профи - Сопровождение сделки.
Профи - Сопровождение сделки.
Программа
- Просмотр урока 6 профи.
- Выполняем коучинговые упражнения
- Разбираем уроки оффлайн.
- Разберем все этапы юридического сопровождения
- Поймем должен ли брокер заниматься этим или юрист
- Разберем основные необходимые документы для сопровождения сделки
- Получите перечень договоров
- Разберем правила подписания предварительного договора купли/продажи
- Обозначим все справки и документы, которые нужно подготовить к сделке
- Разберем проведение сделки
- Разберем шаги получения ипотечного кредита
- Разбираем схему бизнеса, выстраиваем воронку и распределяем этапы между сотрудниками.
- Практическое задание - Провести презентацию
День 6
Знакомимся со структурой агентства недвижимости с распределением процессов и обязанностей.
В этот день:
1. Выстраиваем структуру компании или отдела
2. Регламенты ( составляем или прописываем какие нужны)
3. Дорабатываем скрипты
4. Выписываем KPI для сотрудников
5. Прорабатываем воронку для CRM
В этот день:
1. Выстраиваем структуру компании или отдела
2. Регламенты ( составляем или прописываем какие нужны)
3. Дорабатываем скрипты
4. Выписываем KPI для сотрудников
5. Прорабатываем воронку для CRM
День 7
Закрепление и доработка.
Документы, которые получите:
Готовая папка брокера
+ онлайн шаблон
+ онлайн шаблон
1
Договор аванса
2
Договор отчуждения
3
Договор отчуждения с приобретением
4
Альтернатива( разъезд)
5
Договор поручения с покупателем
6
Сопровождение сделки
7
Договор аренды
8
Какие шаблоны маркетинговых
материалов получите?
материалов получите?
2 шаблона визиток
01
Шаблон открытки
02
2 шаблона листа объекта
03
Шаблон маркетингового плана для папки брокера и промо для клиента
04
Обучающий профессиональный блок онлайн останется в доступе в течении года.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Контанты
- +7 499 113 40 28
Юрий Тыченко
+7 965 120 74 19 - Константин Рабиц
+7 925 741 97 09
