DOMINEL SCHOOL | Предложение для руководителей
недельный коучинг-курс по освоению технологии продажи жилой недвижимости и созданию компании или отдела
Программа курса
День 1
Коучинг - колесо баланса

Профи - Законы недвижимости, магазин недвижимости, маркетинг брокера и объекта

Программа
1. Просмотр урока профи 1 и 2
2. Выполняем колесо баланса / колесо баланса для бизнеса ( бонус )
3. Разбираем уроки оффлайн.
- Прорабатываем законы недвижимости и преломляем на реальную жизнь.
- Знакомимся с технологией построения магазина недвижимости и прорабатываем варианты его сбора
- Выстраиваем структуру/воронку маркетинга для брокера/агентства и сбор объектов.
- Знакомимся с папкой брокера
- Составляем план работ с папкой и формат обучения своих сотрудников по работе с этим инструментом.
День 2
Коучинг - Проактивная и реактивная позиция. SWOT анализ личности. Пирамида Дилтса.

Профи - Процесс продажи недвижимости. День открытых дверей.

Программа
  1. Просмотр урока 3 профи.
  2. Выполняем коучинговые упражнения
  3. Разбираем уроки оффлайн.
    - Разберемся в этапах готовности продажи и покупки объектов вторичной недвижимости
    - Научимся работать с папкой интересующихся
    - Разберем схему правильно показа объектов ( при подборе )
    - Правила и процесс правильного показа объекта ( скрипты, техники, технологии, дополнительные материалы )
    - Разберем важность правильного ведения переговоров и то, как это делать
    - Разберем технологии правильного проведения ДОД и аукциона, а так же разберем каким сотрудникам это можно поручить.
День 3
Коучинг - Линия времени. 5-ти шаговый алгоритм. Цель на 3 месяца.

Профи - Управление базой интересующихся.

Программа
  1. Просмотр урока 4 профи.
  2. Выполняем коучинговые упражнения
  3. Разбираем уроки оффлайн.
    - Освоим схему управления базой интересующихся
    - Найдем каналы привлечения интересующихся
    - Разберем путь от обратившегося до покупателя
    - Скрипты и технологии переговоров с интересующимися
    - Цель и инструменты поддержания базы интересующихся
    - Разберем технологию бесплатного получения клиентов на основе закона недвижимости.
    - Осветим основные правила мультилистинга.
День 4
Коучинг - Системные законы и метафизика бизнеса. Критерии правильной постановки цели.

Профи - Проведение правильной презентации на объекте.

Программа
  1. Просмотр урока 5 профи.
  2. Выполняем коучинговые упражнения
  3. Разбираем уроки оффлайн.
    - Научимся максимально эффективно назначать встречи. Начнем прорабатывать скрипт для Ваших сотрудников.
    - Отработаем речевые модули отработки возражений на основе технологий работы брокера.( почти никто не использует )
    - Разберем правильные технологии проведения просмотра и презентации услуг
    - Прорабатываем технологию работы с папкой брокера на просмотре
    - 5 секретов успешной презентации
    - Технология представления брокера ( представить так, чтобы впечатлить и завоевать доверие)
    - Разберем пошаговое руководство по всем этапам просмотра объекта и переходу к презентации своих услуг
    - Узнаем как правильно узнать потребности клиента
    - Научимся правильно презентовать свою услугу (а так же визуализировать)
    - Отработка возражений
  4. Практическое задание - назначение встреч
День 5
Коучинг - Истинность цели, важно, хочется. Матрица Эйзенхауэра. Планирование недели. Техника генерала, прапорщика, солдата.

Профи - Сопровождение сделки.

Программа
  1. Просмотр урока 6 профи.
  2. Выполняем коучинговые упражнения
  3. Разбираем уроки оффлайн.
    - Разберем все этапы юридического сопровождения
    - Поймем должен ли брокер заниматься этим или юрист
    - Разберем основные необходимые документы для сопровождения сделки
    - Получите перечень договоров
    - Разберем правила подписания предварительного договора купли/продажи
    - Обозначим все справки и документы, которые нужно подготовить к сделке
    - Разберем проведение сделки
    - Разберем шаги получения ипотечного кредита
  4. Разбираем схему бизнеса, выстраиваем воронку и распределяем этапы между сотрудниками.
  5. Практическое задание - Провести презентацию
День 6
Знакомимся со структурой агентства недвижимости с распределением процессов и обязанностей.

В этот день:
1. Выстраиваем структуру компании или отдела
2. Регламенты ( составляем или прописываем какие нужны)
3. Дорабатываем скрипты
4. Выписываем KPI для сотрудников

5. Прорабатываем воронку для CRM

День 7
Закрепление и доработка.
Документы, которые получите:
Готовая папка брокера
+ онлайн шаблон
1
Договор аванса
2
Договор отчуждения
3
Договор отчуждения с приобретением
4
Альтернатива( разъезд)
5
Договор поручения с покупателем
6
Сопровождение сделки
7
Договор аренды
8
Какие шаблоны маркетинговых
материалов получите?
2 шаблона визиток
01
Шаблон открытки
02
2 шаблона листа объекта
03
Шаблон маркетингового плана для папки брокера и промо для клиента
04
Обучающий профессиональный блок онлайн останется в доступе в течении года.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Контанты
Made on
Tilda